Como já foi falado, esse é um mercado bilionário. Mas para alcançar bilhões de dólares, se faz necessário ter dados de um maior número pessoas e em velocidades mais altas. Como conseguir isso? Simples. Vendas passam a se tornar serviços e o que antes era uma grande fonte de lucros – e continuará logicamente sendo – passa a ser encarado também como uma gigantesca fonte de dados que possibilita um faturamento ainda maior.

Vamos entender melhor como serviços podem democratizar o acesso aos dispositivos. De um lado, existe hoje um modelo convencional de vendas pelo qual você simplesmente compra um objeto, como por exemplo, um smartwatch. Uma nova aquisição só irá ser realizada depois de em média 1,6 ano. Entrada de dinheiro única que demanda muita publicidade, P&D (pesquisa e desenvolvimento) para concorrer com outros grandes players, constantes facelifts que muitas vezes não agradam, entre outros fatores que geram custos elevadíssimos.

Por outro lado, por que não reduzir os custos dos dispositivos, para que eles sejam comprados por um número maior de pessoas, aumentando a presença destes na vida dos indivíduos e, consequentemente, potencializando a coleta de dados que, além de reduzir custos de conversão em publicidade, podem proporcionar a venda de produtos e serviços não sazonais, como planos de assistência em saúde? Faturamento mensal, recorrente e que cria fidelidade e provavelmente lealdade não só a um produto, mas sim a um ecossistema completo de soluções.

Esse formato, que tem como foco o serviço agregado, com certeza será adotado em breve e certamente irá viabilizar o acesso à tecnologia para as populações de baixa renda. É bem provável que wearebles relacionados à saúde sejam barateados ou até mesmo fornecidos a custo zero por empresas de tecnologia. Afinal, mais dados representam mais possibilidades e mais faturamento.

Os modelos de negócio que democratizam o acesso à soluções, focando não na posse e sim na experiência, são mais que conhecidos nossos e tem se mostrado fortes. Na Netflix você não compra filmes, você tem acesso a eles a hora que quiser e a um custo totalmente acessível. Através do Uber podemos ir onde quisermos pagando apenas pela viagem, com custos proporcionais à demanda do horário, favorecendo uma grande cadeia de fornecedores de serviços de transporte. Bom, não vamos listar aqui todas as empresas que estão disruptando indústrias inteiras. Fica evidente que em uma área tão essencial como a de medicina preventiva, essa transformação já está batendo na porta.